Масштабирование заявок в Яндекс Директ для юристов
Снижение стоимости целевого лида в 2 раза в перегретой нише.
Цена лида
-52%
Квал. лиды
68%
Объем лидов
x4
Задача и контекст
Юридическая компания по банкротству физлиц тратила сотни тысяч рублей на Яндекс Директ, но заявки выходили слишком дорогими (около 1800 руб.), и многие клиенты оказывались нецелевыми (с долгом менее 300 тыс. руб.).
Ниша банкротства — одна из самых дорогих в контексте (клик может стоить 500-800 рублей). Требовалось отсечь 'мусорный' трафик и перевести кампании на оптимизацию по бизнес-показателям.
Процесс работы
Аналитика
Настроили коллтрекинг и сквозную аналитику для отслеживания пути до договора.
Создание квизов
Разработали лендинги-опросники, которые конвертируют теплый трафик лучше обычных сайтов.
Обучение нейросетей
Перевели кампании на стратегии 'Оплата за конверсию' с использованием микроконверсий.
Реализация
“Мы остановили старые кампании. Собрали узкую семантику, жестко отминусовали информационные запросы. Разработали серию квизов (опросников) и перевели кампании на автоматические стратегии Яндекса с оплатой только за квалифицированный лид.”
Следующий проект